ŞARTLANMA PSİKOLOJİSİ

ŞARTLANMA PSİKOLOJİSİ

Beş Maymun Örneği

Kafese beş maymun koyarlar. Ortaya da bir merdiven ve tepesine de iple muzları asarlar. Her bir maymun merdivenleri çıkarak muzlara ulamsak istediğinde, dışarıdan üzerine soğuk su şikarlar. Sadece merdivenleri çıkmaya çalışan maymun değil, diğerleri de bu soğuk sudan nasibini alır.

Bütün maymunlar bu denemeler sonunda sırılsıklam ıslanırlar. Bir süre sonra muzlara hareketlenen maymun diğerleri tarafından engellenmeye başlanır.

Daha sonra, maymunlardan biri dışarı alınıp, yerine yeni bir maymun (adi: 'A' olsun) konulur. Anin ilk yaptığı is muzlara ulaşmak için merdivene tırmanmak olur; fakat diğer dört maymun buna izin vermez ve yeni maymunu döverler...

Daha da sonra ıslanmış maymunlardan biri daha yeni bir maymunla ('B') değiştirilir...ve B merdivene ilk yaptığı atakta dayak yer. Bu ikinci yeni maymunu (B) en şiddetli ve istekli döven ilk yeni maymundur (A).

Islak maymunlardan üçüncüsü de değiştirilir. En yeni gelen maymun (C) da ilk atağında cezalandırılır. Diğer dört maymundan yeni gelen ikisinin (A ve B) en yeni gelen maymunu (C) niye dövdükleri konusunda hiç bir fikirleri yoktur.

Son olarak en bastaki ıslanan maymunların dördüncüsü ve besincisi de yenileriyle (D ve E) değiştirilir. Tepelerinde bir salkım muz asili olduğu halde artik hiç biri merdivene yaklaşmamaktadır. Neden mi?

Çünkü burada isler böyle gelmiş ve böyle gitmelidir...


İLGİNİZİ ÇEKEBİLİR

Temel Fıkrası

Temel, Amerikanın durduk yerde Iraka saldırmasından rahatsız olmuştur. Bir yolunu bulup başkan Bush`…

Devamı

Satış Dili

Müşteriye neyi nasıl anlattığınız çok önemli.

Askerler içtimadadır.
'Ben size sigorta satmaya geldim. …

Devamı

Türklerin Düşünce Biçimi

Televizyon açık...
Her kanalda yayınlanan bir banka reklamına takılıyor gözünüz...
Hızlı trende seyah…

Devamı
Eğitimlerim ile ilgili bilgi almak için benimle iletişime geçebilirsiniz.